上周四下午，MakerBot 正式在國內推出了兩款桌面級 3D 打印機新品，Replicator+以及 Replicator Mini+。這兩款產品都是前代產品的升級版，提升了打印速度和穩定性，國內售價分別是 1.4 萬和 2.9 萬人民幣。

他們還請來了兩個客戶，通用電氣愛迪生創意工坊和同濟大學設計創意學院。同濟大學設計創意學院的講師樊中，在學校里也負責設備采購。根據他的觀察，2012 年開始有學生使用 3D 打印機產品做設計。

MakerBot 明確說，他們想在國內找更多的教育機構和類似設計師這樣的專業用戶。這兩個主要的企業市場，跟這家公司 9 月份在美國發布會上說的相同。他們希望，MakerBot 的產品能幫這些用戶更快地做出質量更好的原型設計。

根據 MakerBot 提供的數據，他們總共賣出了 10 萬臺 3D 打印機，美國本土市場上有 5000 多個學校和教育機構在使用 MakerBot 的產品，在國內大約賣出了數千臺設備。

雖然中國市場還比較小，他們同樣花費了不少心思。MakerBot 在上海、深圳設立了辦公室負責市場，并且把 MakerBot 產品的 3 個測試地之一放在了國內，產品操作界面也可以切換成中文。

但普通消費者市場已經被 MakerBot 放在了更后面的位置上。MakerBot 首席執行官 Jonathan Jaglom 說，他們沒有發現 3D 打印機對普通消費者有使用價值，希望未來靠技術更新，提供更多的設計模型內容，最終進入到消費者市場。他在 2015 年接手 MakerBot 公司。

這跟 4 年前的情況不太相同。2012 年年初的美國電子消費展 (CES) 上，3D 打印機是熱門詞匯之一 ，吸引了大量創業公司。其中，發展較快的像 MakerBot、3D Systems 已經在著手進入消費者市場，推消費者級產品，開設線下體驗店。

2012 年 4 月，排名第二的公司 3D Systems 在推新品 Cube 3D 時，打出了“第一臺針對 8-80 歲兒童的消費者級 3D 打印機 ”的口號。同年 9 月份，MakerBot 公司 在紐約開設了第一家線下店 ，銷售 3D 打印機，并且提供定制化的 3D 打印服務，這是這家公司進入普通消費者市場最具野心的計劃。

3D 打印機最明顯的變化就是成本降低。不僅是 3D 打印機本身價格降低，它也能制造普通人能用的低廉產品。一位 12 歲的男孩 Leon McCarthy 用 3D 打印機做了左手假肢來用，相比之下，傳統的假肢需要花費數萬美元 。他說：“用 MakerBot 的 3D 打印機做出來的，可能只有 5 美元。”

零售商和分析師對于他們進入消費者市場，也同樣看好。美國最大的零售商之一的 Staples 辦公用品商店在 2013 年 5 月 開始銷售 3D 打印機 ，產品是 3D Systems 的 Cube。

市場調查公司 Gartner 的 研究主管 Pete Basiliere 在 2013 年稱 ，類似 Staples 這樣的零售商開始售賣 3D 打印機，將進一步迫使 3D 打印機公司降價，并且預計他們會在 2017 年前開始銷售低利潤的消費者產品。

這一愿景沒有出現，進入消費者市場反而讓這些公司損失慘重。使用次數少，價格高、打印速度慢，競爭加劇等因素被認為是 3D 打印機公司進消費者市場 需要解決的幾大問題 。

即便針對購買而言，3D 打印機的購買目標看起來也跟普通人沒有太大關系。 根據 Gartner 的調研 ，購買的最大原因主要還是原型設計。

2015 年變成了 3D 打印機公司撤退的時間點。3D Systems 宣布退出消費者市場;MakerBot 公司做了一系列措施減少開支，幾乎能做的全做了：關閉全部 3 家門店、兩次裁員 20%，為了節省成本，生產外包(最近已經從美國本土搬到了深圳)，產品更新變慢。

沒有幾家創業公司靠 3D 打印這種新技術成功，成長為比較大的公司。從 CB Insights 的數據來看，過去 5 年，通用電氣、西門子、軟件設計公司 Autodesk 等花了大量的錢收購這些創業公司。MakerBot 在 2013 年被專注做工業用 3D 打印機的 Stratasys 收購，成為旗下子公司。

至于說教育機構和專業設計師，這些基本上是 3D 打印機公司目前都想抓住的人群，他們的資源現在也在往這個方向傾斜。下一個問題就是，MakerBot 在競爭中如何獲取更多的用戶。